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　　卖保障，东说念主少了，门槛高了。

　　近日，北京大学汇丰商学院风险不竭与保障计划中心、保障行销集团保障盘问计划发展中心蚁合发布的《2024中国保障中介市集生态白皮书》自大，结果2023年末，东说念主身险公司保障营销东说念主员数目为281.34万东说念主，较2019年岑岭工夫的912万东说念主减少约631万东说念主，降幅达69.2%。

　　现实或比数据更加骨感。在上述白皮书发布会上，北京大学金融学副西宾雎岚暗意：“要是只算活跃的东说念主力，可能连100万皆不到。”

　　职场东说念主仍是的至极

　　很长一段时候，卖保障，是一项“无门槛”、高提成的责任，行业也因此在早年间爆发增长。

　　据中国新闻周刊，有十年保障从业者暗意，尤其2015年之后，保障营销员阅历纯属取消，更是让保障这一排号称“无门槛入职”，行业也由此迎来轻佻式的增长格式。

　　数据自大，我国保障营销员数目从2015年的500多万东说念主井喷式增长至2019年的912万东说念主的历史峰值。大幅增员的配景下，保费收入也翻倍式增长，从2015年的2.4万亿元增长至2019年的4.3万亿元。

　　对外经济营业大学保障学院西宾王国军对此暗意，保障行业东说念主海战略的瑕疵在于，酿成了保障代理东说念主团队波动大、举座熏陶偏低、零落率高，误导客户表象严重。

　　于是行业伸开了“清虚”和“精简”步履。

　　数据自大，2023年末，我国东说念主身险公司举座个险营销员东说念主数为281.34万东说念主，同比下落17.31%。与2019年比较，代理东说念主数目已减少超630万东说念主。

　　不外，从上市险企的东说念主力变化趋势来看，2022年末到2023年末，6家上市险企寿险公司的代理东说念主数目减少了38.1万东说念主；而从2023年末到本年上半年，数目下落5.79万东说念主，降幅呈现彰着的收窄趋势。

　　业内东说念主士分析指出，代理东说念主限制此前大幅缩水，一方面是出于保障行业高质地发展的势必条目；另一方面则是保障机构在市集需求下作念出的主动遴荐。保障业“猛进大出”的轻佻型业务发展模式室迩人远，转向以东说念主力产能驱动业务良好化发展。但代理东说念主团队的转型，毫不是单纯为了压缩限制，而是为了打造信得过高效的团队，提高中枢东说念主力占比，优化团队结构，这亦然为何上半年代理东说念主限制开动浮现企稳迹象的关节原因。

　　与此同期，在互联网时间，保障信息获得渠说念更加方便，险种优劣对比更加公开透明，保障营销传统的硬推硬销格式难合计继。

　　从业者限制骤减的同期，留在行业的保障中介呈东说念主均产能和入行天禀门槛双双提高。

　　据一份行业换取数据，2023年东说念主身险公司代理东说念主平均产能就已有所提高。个险渠说念东说念主均新单产能为13.01万元/东说念主，同比提高4.69万元/东说念主；个险营销员13个月留存率为30.2%，同比提高4.69个百分点。

　　从业者结构来看，以康泰为例。泰康保障上半年的HWP招募成果自大，该团队学历结构进一步优化，博士、硕士超300东说念主，国内双一流大学、国外顶尖高校超1500东说念主，且东说念主才起头多为开辟地产、栽种、金融、医疗健康等行业，总东说念主力已梗阻两万东说念主。

　　早前，北京蚁合大学不竭学院金融系教师杨泽云分析称，保障行业是一个高度专科化的规模，高材生时时概况更深入地厚实保障产物的履行和价值，恬逸投保东说念主的个性化需求，为其量身定制最妥贴的保障决议。

　　“保障中介算作保障市集的蹙迫参与者，其专科化进度告成关乎行业的健康发展和客户的亲自为益。高学历、精英化的保障中介凭借其深厚的专科学问和高妙的手段，概况潜入瞻念察保障产物的复杂性，为客户提供更加精确、个性化的保障提议和治理决议。”北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆称。

　　为什么离开？

　　保障中介视角而言，衰败底薪保障和较高事迹压力，是一部分群体出走的主因。

　　保障行业素有“二八定律”，头部保障中介年入百万是常态，这部分从业者时时从业年限高、东说念主脉资源广，或者由原为其他企业中高层携带，入行时便手捏巨额指标受众资源，也有保障联系专科智力深厚的名校毕业生；但对占比更大的其他从业者，0底薪和高事迹压力并存，且在频年表里部环境变化的配景下，处境愈艰。

　　有离开行业的保障中介在社媒发文称，“莫得五险一金，莫得无责底薪，公司环境不顺应，糊口压力太大了。”

　　业内东说念主士采纳中国新闻周刊采访时先容，出于运营老本沟通，保障公司并不会给保障代理东说念主皆上社保，保障代理东说念主靠佣金糊口。中国新闻周刊查询发现，上市险企中，仅有中国吉祥公布了保障代理东说念主的收入情况，2024年上半年代理东说念主东说念主均月收入11962元。

　　仅仅平均值并不行代表悉数东说念主。该东说念主士称，“二八定律”在保障代理东说念主行业是常态，即唯有前20%的代理东说念主能靠业务智力过得柔润一些，剩下的大多数基本是在冷暖线上抵御求存。并且在佣金主导收入的情况下，收入波动性也比较大，“半年不开单，开单吃半年”的情况时有发生。

　　与此同期，本年7月，连续有险企将增额毕生寿险的预定利率从3%下调至2.75%，保障产物预定利率下调后销售难度增多，“报行合一”履行后联系渠说念平均佣金缩水30%，部分保障牙东说念主的佣金甚而缩水近50%。

　　彼时，就有多名保障营销员暗意，佣金缩水以后，过往那种依赖高额佣金驱动的销售模式，在新政下已难合计继。由于衰败优质客户资源和业务熏陶，佣金收入大幅下落，不论行业高等东说念主才照旧占比更高的80%凡俗从业者，不少东说念主作念出了新的管事遴荐。

　　（本文概述整理自中国新闻周刊、时间周报、金融时报等）

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